Pouca gente fala sobre vender landing pages para nichos pouco visados. A maioria só pensa nos mercados óbvios: saúde, marketing, e-commerce, educação. Mas e aquelas áreas mais discretas, que muita gente ignora? Será que existe potencial? Não só existe, como pode ser uma mina de ouro para quem souber trabalhar.
Quem vê um nicho pequeno, não imagina o tamanho da oportunidade.
Mas, claro, vender para quem nunca ouviu falar do digital pode assustar. Convencer alguém de um segmento pouco explorado sobre o valor de uma página de conversão exige tato, argumentos certeiros e, principalmente, empatia. Neste artigo, compartilho como abordar, convencer e fechar venda nesses cenários menos óbvios – e, no caminho, abordar estratégias já testadas para diferentes perfis.
Entendendo potenciais de nichos pouco explorados
A primeira reação costuma ser: “mas tem demanda suficiente?” A resposta, sinceramente, nem sempre é obvia. Nem todo nicho ‘escondido’ é carente de soluções digitais. Às vezes o público só não foi estimulado ainda. É aí que entra seu papel consultivo.
- Feiras artesanais e produtores locais
- Pequenas clínicas veterinárias em cidades pequenas
- Escolas de música ou artes fora dos grandes centros
- Assistências técnicas de nichos (eletrodomésticos raros, colecionáveis, etc.)
- Oficinas especializadas em veículos antigos
Quando você se dedica a estudar o cotidiano, os desafios e hábitos digitais desses negócios, a conversa se transforma. Seu ponto de partida deixa de ser apenas preço ou tecnologia e se conecta também com contexto, linguagem e dores reais.
Como identificar necessidades sem parecer invasivo
Ter tato conta muito. Nichos pouco explorados normalmente são tradicionais, desconfiados ou já sofreram com abordagens genéricas. Para captar informações sem ser invasivo, tente conversar — e ouvir mais do que falar.
- Visite presencialmente quando possível. Observe o ambiente. A ausência de presença digital (ou a presença improvisada) quase sempre salta aos olhos.
- Pergunte sobre relacionamento com clientes: “Como seus clientes chegam até aqui normalmente?” ou “Você já tentou divulgar nas redes, ou criar algo mais focado?”
- Pesquise a concorrência regional. Muitas vezes, esses negócios disputam atenção no boca a boca, mas poucos apostam em diferenciação online.
Isso ajuda também a descobrir casos de sucesso de personalização de landing pages por segmento, mesmo que não sejam concorrentes diretos. Essas referências são valiosas na hora de argumentar.
Argumentos que funcionam: menos jargão, mais resultado prático
Empreendedores desses nichos tendem a ser práticos. Falar em linguagem simples, mostrar exemplos, e usar estatísticas reais costuma funcionar. Basta olhar os indicadores de rejeição das páginas de destino: taxa média de 60% a 90%. O que isso revela? Que todo detalhe importa para segurar o visitante. Não adianta só colocar no ar, tem que convencer. E rápido — quase metade dos usuários sai de uma página se ela demorar mais de 2 segundos.
Quando apresentar, destaque benefícios palpáveis:
- Mais visitas de clientes de verdade (não só “likes” vazios)
- Contato direto e imediato por WhatsApp ou formulário
- Agendamento online para facilitar a rotina
- Maior confiança do cliente, com apresentação profissional
- Estoque ou catálogos atualizados sem complicação
E, acima de tudo:
Não prometa que vai “salvar o negócio”. Ofereça um passo a mais.
Conte uma pequena história de sucesso, de preferência próxima dali: “Uma floricultura de bairro aqui perto fez uma página simples para a última campanha de Dia das Mães e dobrou os pedidos em dois dias.” Ajuda a criar identificação imediata.
Apresentando provas: exemplos e números que convencem
Fatos concretos ajudam a desarmar resistências. Considere a Silhouette Brasil, que conseguiu 96% de conversão oferecendo um arquivo digital relevante e bem apresentado, com imagens reais do produto e formulário simples, segundo dados de estudo da RD Station. Isso mostra que uma oferta “certa” pode mudar tudo – mesmo para quem acha que “ninguém vai se interessar”.
Outro caso interessante: a Salthz, marca de calçados. Criou uma landing page para lançamento, atrelada a promoção no Instagram e inscrição, e bateu 41% de conversão. O tráfego direcionado faz diferença – independentemente do tamanho do nicho.
Fique atento também às palavras que instigam a ação. O termo “gratuito” sozinho pode elevar a taxa de conversão, como no exemplo do IMP Concursos, que teve 67,3% de cadastro só por deixá-lo visível (mencionado no mesmo levantamento da RD Station).
E, se quiser mais inspiração, vale conferir este texto sobre empresas usando landing pages para resultados concretos.
Adaptando a oferta: simplicidade vence o excesso
A tentação do profissional de web é sempre oferecer tudo: botão para newsletter, integrações com dezenas de apps, CRM, e-mail marketing. Só que, para esses públicos, isso pode assustar.
- Ofereça soluções simples, mas robustas.
- Prometa praticidade — o suficiente para resolver o problema imediato.
- Mostre o antes e depois. Simule, se possível, o que muda na rotina deles.
Se perceber interesse genuíno em aprofundar, aí sim pode sugerir testes A/B, scripts avançados, automações. Antes disso, foque no básico bem feito, como mostrado neste checklist sobre construção de landing pages.
Estratégias práticas para gerar interesse e vendas
O maior desafio ainda será despertar interesse em quem não vê necessidade. Algumas técnicas funcionam especialmente bem:
- Ofereça uma pequena “amostra grátis” — uma landing page modelo, já com elementos deles.
- Divulgue os benefícios fiscais ou de tempo economizado (menos ligações, menos perguntas repetidas, mais pedidos prontos para atender).
- Mostre resultado de testemunhos de nichos similares. Mesmo se não forem famosos, pessoas se conectam com histórias reais.
- Alinhe expectativas: proponha uma meta de teste (conseguir 10 contatos em uma semana, por exemplo). Os que topam o desafio normalmente se motivam ao ver o resultado.
E nunca subestime o poder de uma boa chamada à ação. Uma copy direta, como “Receba um orçamento gratuito em menos de 2 horas”, geralmente converte mais do que abordagens floreadas, como detalhado em estratégias de CTA para alta conversão.
Distribuição: trazendo tráfego para landing pages de nicho
De pouco adianta ter uma landing page perfeita se ninguém chega até ela. Para nichos pouco explorados, divulgação “boca a boca digital” e parcerias locais costumam funcionar bem.
- Divulgue em grupos de WhatsApp ou Facebook da região
- Use cartões de visita com QR Code para acessar a landing page
- Faça pequenas parcerias locais — outros negócios, associações, feiras
- Se possível, invista um pouco em tráfego pago segmentado
Inclusive, boas práticas de geração de tráfego orgânico são ótimas aliadas nessas estratégias.
Considerações finais: oportunidade onde ninguém vê
Não é fácil, nem automático. Mas é genuinamente gratificante ajudar negócios únicos a prosperar no digital. O ponto de virada quase sempre é mostrar como uma landing page pode transformar o fluxo modesto de clientes em algo contínuo, previsível e com retorno. A relação nesse mercado é mais próxima do que fria — e isso, no fim das contas, pode ser seu maior diferencial.
Existem tesouros onde ninguém está cavando.
Pense nisso para o próximo projeto. Um pequeno nicho, uma landing page certeira, um resultado que surpreende até o cliente. E, honestamente, ninguém duvida: quem chega primeiro nesses territórios quase sempre conquista a confiança para sempre.
Se quiser se aprofundar, vale buscar sempre novas inspirações e métodos, como mostrado em cases de segmentação e nos insights compartilhados por empresas especialistas em marketing digital.
