No universo do marketing digital, saber escolher entre criar um site ou investir em landing pages pode mudar totalmente o curso de um negócio. Em nossos anos de experiência auxiliando webdesigners, gestores de agências de marketing, infoprodutores e prestadores de serviço, percebemos que a confusão sobre esse tema é muito comum. Afinal, quando escolher um ou outro? Como cada formato se encaixa no funil de vendas? Existe mesmo uma diferença fundamental? Neste artigo, vamos esclarecer essas dúvidas, apresentar dicas práticas e ajudar você a tomar a melhor decisão para sua presença online.
O que é uma landing page?
Uma landing page, ou página de captura, é uma página criada com o objetivo único: converter visitantes em leads ou clientes. Sua estrutura é minimalista, persuasiva e guiada inteiramente para uma única ação do usuário (como preencher um formulário, baixar um ebook ou realizar uma compra).
Em nosso dia a dia no GreatPages, observamos que as landing pages de alta performance contam com:
- Um título direto e atraente
- Subtítulo detalhando a oferta
- Listagem clara dos benefícios
- Formulário sucinto para captação de dados
- Chamada para ação (call to action) de destaque
- Elementos visuais que apoiam o foco na conversão
Ao contrário de páginas institucionais, a landing page elimina distrações, menus extensos e navegações paralelas. A decisão do visitante deve ser facilitada ao máximo.
Menos é mais, quando o objetivo é converter.
Ferramentas atuais, como as que citamos em conteúdos no nosso blog e também em textos publicados pelo Instituto de Pós-Graduação e Graduação, demonstram que a construção da página deve ser rápida, responsiva e adaptada para dispositivos móveis, pois a experiência do usuário é determinante para bons resultados.
Qual é o objetivo de um site institucional?
O site institucional, por outro lado, é pensado para apresentar a empresa, construir credibilidade e ser um hub de informações para quem deseja conhecer serviços, portfólio, história e valores do negócio.
Em nossos projetos, percebemos que um site bem estruturado geralmente inclui:
- Página inicial com discurso institucional
- Seção sobre a empresa (missão, visão, valores)
- Áreas de serviços ou produtos
- Portfólio de trabalhos e cases
- Formulários de contato e atendimento
- Blog e novidades
- Mapas e informações de localização
O site institucional serve como “sede virtual” da empresa, mostrando solidez e passando confiança para potenciais clientes, investidores e parceiros.
Principais diferenças entre landing page e site
Se pudéssemos resumir a diferença central, diríamos:
O site informa e institui. A landing page converte.
Veja alguns pontos que reforçam o contraste entre as duas abordagens:
- Objetivo: enquanto o site oferece informações gerais, a landing page foca em uma ação específica.
- Estrutura: o site navega por diversas páginas; a landing page é única, direta ao ponto.
- Design: sites valorizam menus, navegação e conteúdo diversificado. Nas landing pages, tudo é focado no CTA (call to action).
- Captação de leads: a landing page coleta dados estratégicos de contatos. O site pode até ter formulários, mas de forma mais geral.
- Medição de resultados: é mais fácil medir a performance de uma landing page, pois o objetivo é único.
Já abordamos essa explicação com bastante profundidade no artigo principais diferenças entre site e landing page em nosso blog.
Como cada formato encaixa-se no funil de vendas?
O funil de vendas representa a jornada do cliente desde o primeiro contato até o fechamento da compra. Saber encaixar cada formato é o segredo para impulsionar resultados.
- Topo do funil: Sites institucionais são importantes para quem pesquisa sobre a marca e busca referências iniciais.
- Meio do funil: Landing pages de captura de leads (materiais ricos, webinars) aumentam o engajamento e coletam dados valiosos.
- Fundo do funil: Landing pages focadas em ofertas, testes gratuitos e vendas diretas aceleram a conversão.
Vale lembrar: segundo a recomendação do Serpro, a captação de dados deve sempre seguir a LGPD, principalmente quando usar landing pages para coletar informações pessoais.
Outra referência rica sobre esse encaixe do funil de vendas está disponível em nosso conteúdo estratégias de funil de vendas com landing pages.
Quando optar por landing pages?
Com base em nossa vivência acompanhando centenas de campanhas, observamos que as landing pages entregam melhores resultados em:
- Campanhas de tráfego pago (ads no Meta, Google, etc.)
- Lançamento de produtos (pré-vendas, eventos, conteúdos exclusivos)
- Promoções e ofertas relâmpago
- Divulgação de materiais ricos, como eBooks ou planilhas
- Inscrições em webinars, eventos e cursos
- Agendamento rápido de serviços
Em situações em que o objetivo é guiar o visitante para uma resposta clara e mensurável, a landing page é a ferramenta ideal.
No artigo sobre aumento de resultados com landing pages, destacamos essa capacidade de persuasão e foco, além do uso estratégico de testes A/B para encontrar a versão que mais converte.
Quando priorizar um site institucional?
Se o foco principal é transmitir solidez, apresentar portfólio e funcionar como referência para quem busca saber mais sobre a empresa, o site institucional é indispensável. Listamos algumas situações ideais:
- Lançamento ou reposicionamento de marca
- Gerar confiança em novos clientes e parceiros
- SEO para buscar tráfego orgânico ampliado
- Construção de autoridade e reconhecimento no mercado
- Centralização de diversos setores da empresa (blog, atendimento, vendas, institucional)
Um conteúdo detalhado sobre como criar um site de referência está disponível em nosso texto como criar um site para o seu negócio.
O papel dos calls to action, testes A/B e design responsivo
Toda landing page bem-sucedida possui um único e poderoso call to action. Seja “Baixe agora”, “Quero me cadastrar” ou “Solicitar orçamento”, o CTA é a estrela da página.
Testes A/B são indispensáveis para testar diferentes versões de título, botões e imagens. Ferramentas com carregamento veloz e facilidade nos testes (como o que oferecemos no GreatPages) aceleram o ajuste fino das páginas e garantem melhores taxas de conversão.
A responsividade também não pode ser deixada de lado. Segundo nossos próprios resultados e a opinião de especialistas, páginas que abrem rápido no celular têm taxas de conversão muito superiores. O GreatPages, por exemplo, entrega carregamento em menos de 500 milissegundos, o que reduz drasticamente o abandono de página em campanhas de alta performance.
Velocidade é resultado, especialmente no mobile.
Complementaridade: como unir site e landing pages na estratégia digital?
Uma das dúvidas mais comuns que recebemos é: posso usar os dois formatos juntos? Nosso posicionamento é claro: aliar site institucional e landing pages potencializa a autoridade da marca e aumenta a conversão.
Veja exemplos de integração eficaz:
- Botões e banners do site levando para landing pages de campanhas especiais
- Materiais gratuitos no blog, redirecionando leitores para landing pages de captação
- Segmentação de público: contatos que navegam no site recebem ofertas direcionadas em landing pages exclusivas
- SEO: o site amplia o alcance, enquanto as landing pages capturam os dados dos visitantes engajados
É comum acompanharmos clientes que aumentam muito os resultados ao mesclar as estratégias. Desde o topo do funil, gerando credibilidade, até o fundo do funil, entregando ofertas irresistíveis com landing pages personalizadas em segundos, tudo acaba funcionando melhor junto.
Dicas práticas para escolher o formato certo
Antes de decidir, sugerimos que analise a sua estratégia:
- Qual seu objetivo? (imagem institucional, crescimento de leads, vendas online...)
- Qual o perfil do público e onde ele está?
- Quais canais trarão mais visitantes (orgânico, pago, mídia social)?
- O foco é captar leads ou gerar reconhecimento de marca?
- Existe necessidade de segmentação de ofertas?
- Preciso de automação para agilizar respostas?
Não esqueça de adequar formulários e avisos à legislação vigente, em campanhas de captação de leads, a conformidade com a LGPD é obrigatória (Saiba mais sobre LGPD e captação de dados).
Caso precise decidir rapidamente, priorize:
- Landing page: ação específica, campanhas pagas, eventos ou captacao de contatos diretos
- Site: construção de reputação e informações completas sobre a empresa
Como referência para implementação técnica, sugerimos consultar o guia completo sobre site e landing pages disponível em nosso blog.
Vantagens do GreatPages na criação de landing pages e sites
Depois de ver como cada formato tem um papel decisivo na estratégia digital, vale lembrar como soluções modernas facilitam sua aplicação.
No GreatPages, quem cria landing pages e sites conta com funcionalidades como:
- Editor arrasta e solta fácil de usar
- Agentes de IA para acelerar a criação e SEO
- Mais de 400 templates profissionais, responsivos e 100% personalizáveis
- Hospedagem gratuita com SSL
- Teste A/B integrado com relatórios claros
- Foco na performance: tempo de carregamento inferior a 500ms, reduzindo o abandono
- Conformidade com LGPD e suporte dedicado
Em diversos critérios críticos para performance, como velocidade de carregamento e retenção de visitantes, nossa solução está sempre à frente. Isso traz benefícios em campanhas no Meta e no Google, que valorizam páginas rápidas e responsivas.
Se deseja resultados ainda acima da média, recomendamos experimentar gratuitamente o GreatPages e descobrir na prática como a união de landing pages e sites institucionais pode acelerar sua presença digital.
Conclusão
É natural se perguntar se existe um formato “melhor” para todos os negócios. O que constatamos ao lado de nossos clientes e parceiros é que sites e landing pages têm papéis diferentes e se complementam numa estratégia digital robusta. O segredo está em saber quando usar cada um e usar soluções modernas, ágeis e otimizadas, como o GreatPages, para tirar o máximo proveito dessas ferramentas.
Acesse nosso plano gratuito, teste o editor por 7 dias e descubra como podemos ajudar a potencializar seus resultados online. Fique à vontade para nos chamar e trocar ideias sobre sua próxima estratégia de marketing digital.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre landing page e site?
A diferença central está no objetivo e na estrutura. O site apresenta a empresa de forma institucional, com várias seções e conteúdos informativos. Já a landing page tem um único objetivo: gerar conversão, seja captando leads, vendendo um produto ou agendando um serviço, geralmente sem menus ou distrações.
Quando devo usar uma landing page?
Landing pages são ideais para campanhas com alvo específico: anúncios pagos, lançamento de produtos, captação de leads, ofertas promocionais ou eventos. Quando a meta é obter uma ação direta do visitante, a landing page é a escolha certa.
Um site pode substituir uma landing page?
Não recomendamos substituir uma landing page por um site. O site serve como referência institucional e apoio à confiança da marca, enquanto a landing page é projetada para focar em campanhas e conversões rápidas. Cada formato tem um papel estratégico diferente.
Landing page converte mais que site?
Na maioria dos cenários, sim. Como a landing page elimina distrações e direciona o visitante a uma única ação, ela atinge taxas de conversão significativamente superiores em campanhas de tráfego pago ou ações específicas. Mas tudo depende do objetivo central da campanha.
Quanto custa criar uma landing page?
Os valores variam de acordo com a complexidade, recursos empregados e a ferramenta utilizada. No GreatPages, oferecemos um plano gratuito e planos pagos que já incluem hospedagem, SSL, testes A/B e templates prontos para você criar páginas de alta conversão, mesmo sem experiência técnica prévia.
