Se tem uma estratégia que eu recomendo ao falar de geração de leads qualificados, trata-se dos webinars. Esses eventos online são ótimos para entregar conteúdo relevante enquanto aproximam pessoas interessadas no que você oferece. Porém, só vi bons resultados quando há uma landing page realmente criada para converter, pensando em cada detalhe do público e da proposta do evento.
Por que webinars são ótimos para captação de leads?
Na minha experiência, webinars têm uma vantagem: o visitante não vem só em busca de informação, mas já demonstra alto interesse pelo tema. Isso faz com que as conversões dessas páginas sejam bem mais altas, se comparadas a outras ofertas digitais.
Quando pensei no meu primeiro webinar, percebi que só iria colher bons resultados se eu entregasse um caminho fácil para o usuário se inscrever. E é nessa etapa que a landing page entra com força total.
O que nunca pode faltar em uma landing page de webinar?
Eu já testei diversos formatos e combinações de elementos. O que aprendi é que algumas informações são indispensáveis:
- Título claro e objetivo, que diga o que vai acontecer no webinar
- Subtítulo com um benefício bem específico, sem enrolação
- Data e horário muito bem destacados (isso faz toda diferença!)
- Formulário de cadastro simples, pedindo só o necessário (nome e e-mail costumar bastar)
- Botão de inscrição que chama ação: nada de “enviar”, prefiro “quero participar!” ou similares
- Imagens que tragam profissionalismo, mas também fiquem próximas do público
- Depoimentos rápidos, se já houver eventos anteriores
- Proteção de dados clara, mostrando responsabilidade e segurança
Quando penso nisso tudo, sempre percebo como detalhes mínimos, como o texto do botão ou uma imagem, fazem diferença nos resultados.
Como criar uma estrutura que converte?
Eu sempre parto de um roteiro lógico na hora de estruturar a landing page para um webinar:
- Chamar atenção com promessa clara logo no início
- Explicar de forma rápida por que aquele evento vale a pena
- Destacar a data e o horário, pois ninguém quer se perder nisso
- Apresentar o palestrante, se ele tiver autoridade no assunto
- Pedir o cadastro da pessoa, mostrando o que ela ganha fazendo isso
A ordem dos elementos conta demais. Ter o formulário já visível na primeira dobra (antes de rolar a página) é uma das melhores práticas que adotei, principalmente quando o público é mais prático.
Quais são os maiores erros que vejo nessas páginas?
Eu mesmo já cometi alguns dos erros abaixo. Por isso, quero listar para que você evite:
- Formulários longos demais – só aumentam a desistência
- Textos enrolados e sem objetividade
- Design poluído, com muitas informações distantes do webinar
- Não deixar claro benefício, data e horário
- Exagerar nas informações sobre o palestrante e esquecer o conteúdo
Simplicidade é o que mais aumenta as conversões em landing pages para webinars.
Se quiser ter inspiração para fugir dos principais erros, recomendo navegar por conteúdos sobre landing pages para avaliar exemplos, tendências e boas práticas.
Ferramentas para criar landing pages: o que observar?
Quando comecei, optei por ferramentas que me prometiam facilidade. Muitas até entregam, mas poucas permitem personalização total, integração com e-mail e garantem hospedagem e SSL sem custo extra. Testei nomes reconhecidos, como o RD Station, mas logo vi que eles restringiam muitos recursos nos planos de início, o que me limitou. Percebi que é fundamental:
- Poder editar os templates com liberdade, sem travas
- Contar com hospedagem própria, sem depender do meu site principal
- Ter SSL incluso, porque ninguém confia em páginas inseguras
- Possuir integração fácil com ferramentas de automação de e-mail
- Encontrar opções de layouts que já oferecem boa pontuação em ferramentas de análise de SEO
Com esses pilares, criar e publicar uma landing page se tornou parte natural da preparação do webinar, sem dor de cabeça. O que vejo em outras plataformas, como Leadlovers, é que acabam carecendo de personalização avançada.
O papel dos templates prontos e personalizáveis
Eu confesso: templates prontos agilizam absurdamente a rotina, principalmente para quem atende mais de um cliente ou faz muitos webinars no mês. Mas... Não adianta usar um template engessado, que não permite mudar cores, fontes ou o layout. O ideal é que a base esteja pronta, mas que cada detalhe possa ser ajustado, trazendo identidade visual e adaptando o texto ao evento.
Já usei templates muito bonitos, mas que dificultavam ajustes. A minha recomendação é:
- Escolher templates já pensados para webinars
- Alterar imagens e títulos assim que subir para o editor
- Cuidar para o template não ficar com cara de genérico
Destaco que os melhores resultados vêm de páginas que passam confiança ao mesmo tempo em que são únicas. E como designer, sei o quanto é frustrante não conseguir personalizar um template como gostaria.
Como garantir conversão durante e após o webinar?
Essa é uma fase que merece atenção. Não basta apenas captar o lead antes. Eu costumo fazer assim:
- No fim do webinar, mostro um QR code ou link direto para uma oferta exclusiva, de preferência em outra landing page curta, que só pede um novo clique ou WhatsApp
- Depois, envio e-mails de follow-up apenas para os inscritos, com o replay e chamada para avançar no funil
Inclusive, já compartilhei modelos práticos e um passo-a-passo detalhado no artigo sobre páginas de captura para eventos online.
SEO faz diferença em páginas de webinars?
Eu pensava que não precisaria otimizar essas páginas para mecanismos de busca, já que a divulgação principal acontece por e-mail ou redes. Mas logo percebi: páginas de webinar que têm um SEO básico costumam captar leads até depois da data original do evento, principalmente quando o conteúdo viraliza. Isso gera uma lista pronta para futuros eventos.
Então, além de criar a página bonita e funcional, vale registrar:
- URL curta e fácil de lembrar
- Título SEO com o nome do webinar + tema principal
- Meta descrição clara e chamativa
- Imagens leves, nomeadas corretamente, e texto alternativo descritivo
Se você quiser entender mais sobre como personalizar e criar rapidamente essas páginas, recomendo o artigo como criar landing pages rápidas e personalizadas em 7 passos. A velocidade também impacta o SEO e a experiência do usuário.
Minha dica para quem nunca fez: comece simples e monitore
Se tem algo que aprendi, é o poder do acompanhamento. Eu sempre começo com o mais simples, lanço, e monitoro. Só depois vou otimizando. O segredo é: não espere perfeição, pois é o ajuste feito após o feedback que traz maior conversão. E assim que possível, implemente recursos como:
- Testes A/B em títulos ou botões
- Integração com pixel e Google Analytics
- Mensagens automáticas de confirmação
Já escrevi sobre como pensar de maneira estratégica nesse processo todo no artigo sobre estratégias de funil de vendas com landing pages. Tudo fica mais simples quando o fluxo é claro e crescente.
Conclusão: faça da landing page um aliado do seu webinar
Se chegou até aqui, percebeu que criar landing pages para captar leads em webinars envolve pensar na clareza das informações, na simplicidade do cadastro e no profissionalismo da oferta. Não é exagero dizer que, sem uma boa landing page, um excelente webinar pode passar despercebido pelo público certo.
Landing pages são o elo entre seu conteúdo e a lista de leads que transforma negócio.
Se você gostou deste conteúdo, recomendo ver outros exemplos de páginas que realmente convertem no post 5 passos para criar landing pages que convertem. Não deixe seu webinar depender de sorte: crie uma experiência profissional do início ao fim e veja a captação de leads crescer de verdade.
